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易觀國際特約觀察家,萬瑞數據特約專家,IT通信業撰稿人于剛 頭條文章作者
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拼多多背后的新青年

轉載 2021-06-25 13:40:15
標簽: 拼多多 新青年

拼多多是一家傳奇的企業,也是一家引領趨勢的企業。

“拼多多,拼多多,拼得多,省的多”這般魔性的廣告語,就連當時我兩歲的女兒都會隨口哼唱。

“桃子熟了,不愁賣咧!”一位種植獼猴桃的農民伯伯,每天不間斷的出現在電視畫面當中,用最淳樸的語言一遍又一遍的告訴我們,他家種植的桃子熟了。

作為消費者,我看到了從拼團低價到產地新鮮的轉變。而作為電商行業的觀察者,我看到的則是拼多多這個新的生命,從出生即學霸到步入社會后的使命與責任,也正是這份“普惠”的使命與責任,讓其成為行業傳奇與引領商業趨勢。

拼多多出生即學霸,這一點想必不難理解。從出生一年用戶破億,到三年上市,以及成立不到六年就成為中國用戶規模最大的電商平臺。就連被譽為全球成長最快互聯網公司的字節跳動,都未能追趕上拼多多如此傲人的成績。

據拼多多2021年第一季度財報顯示,截至2021年3月31日,拼多多平臺年活躍買家數達8.238億。拼多多成為中國用戶規模最大的電商平臺,并非其亮眼的成績,而是這8.238億買家中32%的新青年。

所謂的新青年,是指19-35歲的移動互聯網用戶。這一青年群體不僅成長為推動經濟發展的生長力,更是成為中國互聯網和消費的主力軍。根據第46次中國互聯網發展狀況統計報告,90后用戶在2020年7月的時候已經達到了3.62億,超越了80后,成為互聯網的主要使用人群。 

同時,《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示,在目前三大電商平臺中,拼多多的年輕人比例是最高的,其中95后用戶比例達到了32%,比阿里(淘寶+天貓)高出了3個點。再據QuestMobile數據顯示,在所有電商平臺中,拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺。而在新電商拼多多的新增用戶中,35歲以下的新青年群體增長最快,增速已經超過整體受眾增速。

相關研究課題基于國家統計局、QuestMobile數據庫數據,通過案例調研等方式,總結了新青年網購的主要特征:消費不將就,精打細算重品質;購物即社交,樂于跟好友分享攻略。

正如,拼多多新消費研究院一位90后研究員分享的案例,一個在北方讀大學的大一女孩子,在拼多多上購買了一條68塊錢的棉褲后,認為性價比極高,于是推薦給了宿舍同學,加上“跟單搶紅包”的平臺游戲,這條68塊錢的棉褲從單點裂變到了宿舍,繼而帶動了全班女生乃至整個學校的一股購買風潮。這個案例的分享恰恰說明了拼多多滿足了新青年人群的購物需求,同時也展現出了新青年的力量。

如果上述新青年被譽為中國互聯網和消費的主力軍,那么,拼多多背后的新青年則是推動國內經濟發展的生長力。為什么這么說呢?先來分享兩個案例。 

案例一,“廠二代”的新品牌計劃。周挺作為廠二代,2017年從深圳回臺州接管家里的塑料制品生意。作為新青年的周挺,說服父親徹底告別那些低附加值的產品生產,改走一條過去未敢嘗試的品牌之路。 

在新青年周挺的主導下,他們自建研發團隊、升級產品線,力推高端垃圾桶品牌潔安惠。2019年,潔安惠加入新品牌計劃,通過為拼多多上的高客單人群反向定制創新產品,加速品牌成長。目前,華萍是美的、京東京造、佳幫手、寶家潔、震旦、特力和樂等國內外知名品牌的垃圾桶生產商,同時,旗下品牌潔安惠也已推出兩百余種高端垃圾桶產品,整體銷量大大超過以往。

案例二,“果二代”的電商破局。于本誠出生于1998年,是一個名副其實的“果二代”。他的父親于基東,從1996年開始經營水果出口生意,高峰時年銷售額超過250萬斤。2019年8月10日,因為果子里檢測出了害蟲,俄羅斯聯邦動植物監督局暫停了中國梨果類和核果類作物的進口,于家生意陷入僵局。

于本誠畢業于山東經貿職業學院的電商專業,他選擇辭職回家幫忙賣貨,經多方比較,他選中了拼多多,“拼多多沒有亂七八糟的扣點,對農產品零傭金,只有給到其他第三方平臺千分之六的支付手續費,發展勢頭較好?!?nbsp;

從日銷0單、3單、5單到日銷300單,借助拼多多平臺上的各類優惠政策活動,不到一個月,于本誠店鋪的銷量就穩定在了日銷1000單、5000斤左右。疫情期間,他還借助拼多多推出的“抗疫助農”活動,不僅在4月份清空了庫存,還幫助周邊村民賣貨。目前,他已是拼多多的太婆梨銷售冠軍,日銷量達5000單、3萬斤左右。

兩個案例,看似都是單獨存在與發生的,可在商業戰場上,這些所謂的“二代”新青年,正在成為商業活動的主導者。他們最懂互聯網也最愛互聯網,他們深知互聯網特別是電商背后巨大的生長空間,他們也正在通過新電商的拼多多實現著各種各樣的職業夢想,同時也推動著國內經濟的快速發展。

近兩年,拼多多對于產業帶的打造,以及對“農產品上行”與“工業品下行”的推動與探索,電商豐富了新青年的職業路徑,同時也為新青年提供了價值認同的空間。隨著未來新青年社會主導地位的不斷攀升,拼多多也定將攜手新青年將“普惠”踐實下去。


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